从众心理简析

一群羊在吃草,其中一只羊发现了远处草丛中窥视的狼,感到危险来临,拔腿就跑,而其他的羊们几乎也跟着朝一个方向狂奔起来,终于摆脱危险。其他的羊儿并未亲自发现危险,也没有思考能力,它们只是从众。

也许这就是从众心理的根源,它和生物群体面临危险的应激反应有关,这样能将风险减到最小,从众也不是完全负面的。因此从众心理是与生俱来,每个人都有的,何况大多数人不会去独立思考,思考也是需要成本的,至少需要时间,亚里士多德认为哲学是闲暇的产物。

狂奔的羊群,群飞的鸟儿还有海洋的鱼群,往往给人一种有组织的感觉,或排列有序,或整齐划一。什么奥妙呢?其实只是生物从众心理的结果,一般具备几个特征:其一,群体并未对其中个体没有任何要求,比如没有什么可以强制鸟群中的个体不可以单飞,只需有能力感受周边;其二,只对身边的个体改变做出反应,比如挨着自己最近的鸟儿改变了方向,紧跟前面的,它自己也会即可跟着改变方向。其三,利己的,就是和周围保持距离,避免碰撞。这种完全的自愿只是基于自利的短视,实质散漫的个体构成了一个看起来有序的组织,这里没有共谋,没有领袖。“人(个体),从(紧跟前面的),众(看似有组织的群体)”很奇怪汉字把这一现象诠释得很到位。

善于利用这种心理常被视为一种高明的策略,比如会议营销之类:提供一个聚集的场景,没有强制的要求,满足其短视的自利,通过一两个人带动,就可以让其自愿的达成交易。

从众只是由感受身边个体的变化开始,并非真正的从“众(绝大多数)",个体所能感受到的那个“众”其实是非常有局限的(邓巴数理论告诉我们,一个人最多只能与150人保持稳定交往),何况没有大数据分析结论的参考,其中个体无法跳开其中来审视全局或看到外界更多的机会,这种从众之众(群氓)本身就有很大的风险,有可能集体撞墙,集体窒息。

原野

风云三尺剑,花鸟一床书。

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